Corretor PJ ou autônomo: qual paga menos imposto em 2026 (com simulação)
A nova isenção do IR, o Simples Nacional e o INSS lado a lado, com simulação para R$ 5 mil e R$ 15 mil de comissão por mês.
Em resumo
Para o corretor que recebe bem acima de R$ 7.350 por mês em comissões, abrir uma empresa no Simples Nacional costuma resultar em uma carga tributária bem menor do que atuar como autônomo. Com R$ 15 mil de comissão por mês, a diferença na nossa simulação passa de R$ 2.800 por mês. Para quem recebe até cerca de R$ 5 mil, o cálculo mudou em 2026: com a nova isenção do Imposto de Renda, o autônomo recolhe apenas o INSS, e a vantagem do CNPJ se torna pequena ou desaparece depois do custo de contabilidade. Corretor de imóveis não pode ser MEI.
As três formas de receber comissão
Autônomo (pessoa física)
O corretor recebe como pessoa física e recolhe:
- INSS: 11% retidos por quem paga a comissão quando é uma empresa, até o teto de R$ 8.475,55 (máximo de R$ 932,31 por mês em 2026).
- Imposto de Renda: pelo carnê-leão ou retido na fonte, conforme a tabela progressiva, que chega a 27,5%. Desde janeiro de 2026, quem tem rendimento de até R$ 5 mil por mês fica isento, e até R$ 7.350 há redução parcial (Lei nº 15.270/2025).
- ISS: valor definido pelo município, em geral fixo para autônomos.
Empresa no Simples Nacional
A corretagem de imóveis de terceiros é tributada pelo Anexo III do Simples Nacional, com alíquota inicial de 6% sobre o faturamento, que já inclui ISS, INSS patronal e tributos federais. O sócio retira um pró-labore (com 11% de INSS) e o restante como distribuição de lucros, que é isenta até R$ 50 mil por mês por empresa.
Empresa no Lucro Presumido
Para serviços, IRPJ e CSLL são calculados sobre 32% do faturamento. Somando PIS e Cofins, a carga federal fica em torno de 11,33%, mais o ISS do município (2% a 5%). Costuma fazer sentido apenas para faturamentos maiores ou quando a empresa ultrapassa os limites do Simples.
E o MEI?
Corretor de imóveis não pode ser MEI: a atividade de corretagem não está na lista permitida. Quem deseja um CNPJ precisa abrir uma ME ou EPP.
Simulação: quanto o corretor paga em cada modelo
Premissas: valores mensais de 2026, sem dependentes nem despesas dedutíveis no carnê-leão. No modelo PJ, empresa no Simples Nacional (Anexo III, faturamento de até R$ 180 mil em 12 meses) e pró-labore de um salário mínimo (R$ 1.621). Não incluímos o ISS fixo do autônomo nem o custo do contador da empresa, que variam por cidade e escritório.
Cenário 1: R$ 15 mil de comissão por mês
| Item | Autônomo (CPF) | Empresa no Simples (CNPJ) |
|---|---|---|
| INSS | R$ 932,31 (11% até o teto) | R$ 178,31 (11% do pró-labore) |
| Imposto de Renda | R$ 2.959,88 | R$ 0 (pró-labore isento) |
| DAS do Simples (6%) | Não se aplica | R$ 900,00 |
| Total de impostos | R$ 3.892,19 (25,9%) | R$ 1.078,31 (7,2%) |
| Sobra para o corretor | R$ 11.107,81 | R$ 13.921,69 |
Diferença: R$ 2.813,88 por mês, ou mais de R$ 33 mil por ano, antes do custo da contabilidade.
Cenário 2: R$ 5 mil de comissão por mês
| Item | Autônomo (CPF) | Empresa no Simples (CNPJ) |
|---|---|---|
| INSS | R$ 550,00 | R$ 178,31 |
| Imposto de Renda | R$ 0 (isento desde 2026) | R$ 0 |
| DAS do Simples (6%) | Não se aplica | R$ 300,00 |
| Total de impostos | R$ 550,00 (11%) | R$ 478,31 (9,6%) |
| Sobra para o corretor | R$ 4.450,00 | R$ 4.521,69 |
Diferença: R$ 71,69 por mês. Considerado o custo do contador, a atuação como autônomo tende a ser mais vantajosa nessa faixa.
Os valores são ilustrativos. A comissão do corretor varia bastante de um mês para o outro, e o resultado real depende das deduções, do município e do enquadramento da empresa. Faça o cálculo com um contador antes de decidir.
O que pesar além do imposto
- Custo de manter a empresa: contador, taxas de abertura, alvará e CRECI da pessoa jurídica. Esse custo fixo é o que elimina a vantagem do CNPJ para quem fatura pouco.
- Renda variável: o Simples Nacional calcula a alíquota com base no faturamento dos últimos 12 meses. Meses fortes e fracos se compensam, o que costuma favorecer o corretor.
- Aposentadoria: como autônomo, o corretor contribui sobre a comissão até o teto. Com pró-labore de um salário mínimo, a contribuição e o benefício futuro ficam no mínimo. Convém definir quanto se pretende contribuir.
- Distribuição de lucros acima de R$ 50 mil: desde 2026, lucros acima de R$ 50 mil pagos no mês pela mesma empresa a um sócio têm retenção de 10% de IR. A Receita entende que a regra vale também para o Simples Nacional; o ponto é contestado na Justiça, com decisões favoráveis a empresas do Simples. Para a maioria dos corretores, esse limite não é atingido.
- Exigência das incorporadoras: a maior parte das incorporadoras só paga comissão a corretores ou imobiliárias com empresa aberta, mediante nota fiscal. Quem trabalha sem CNPJ normalmente recebe por meio de uma imobiliária.
Quando vale abrir um CNPJ
| Comissão média mensal | Tendência |
|---|---|
| Até R$ 5 mil | Autônomo costuma compensar: IR isento e sem custo de contador |
| De R$ 5 mil a R$ 7.350 | Faixa de transição: faça a conta com um contador |
| Acima de R$ 7.350 | CNPJ no Simples Nacional tende a pagar bem menos |
Seja autônomo ou PJ, receber a comissão no prazo é decisivo para o planejamento. Com a M2PAG, o corretor acompanha o que vendeu e o que vai receber, recebe diretamente pelo split e pode antecipar a comissão quando precisar.
Fontes consultadas
- Receita Federal orienta cálculo da redução do IR a partir de 2026 (COAD)
- Empresas do Simples terão que reter 10% sobre lucros distribuídos? (Ozai)
- Serviços sujeitos ao Anexo III do Simples Nacional (Jettax)
- Reajuste dos benefícios previdenciários em 2026 (Barbieri Advogados)